6 ¿Cómo vender? descubrelo con el ABC de las ventas.

Existen películas para emprendedores que nos enseñan de ventas, y esta semana quiero hablar de una en especial: Glengarry Glen Ross En esta película el mensaje queda claro: se agresivo y vende siempre, sin embargo con mis 17 años de experiencia puedo decirte con seguridad que ya no funcionan. Hoy el cliente huye de la […]

#5 La gran mentira de Linkedin

Si no empleas bien una herramienta, puedes llegar a sentirte decepcionado de ella. Algunas personas pueden llegar a cuestionar el impacto de linkedin en los procesos de ventas, pero esto es relativo… Emails, llamadas, redes sociales, pueden incluso jugar en contra de tu estrategia si no las utilizas correctamente, lo mismo ocurre con linkedin. Ten […]

4 La muerte del vendedor B2B

Una de las profesiones más antiguas es: las ventas. Y además vender es una piedra angular de cualquier negocio. Sin ventas tu negocio se viene abajo. Pero las ventas han cambiado por que las conductas del consumidor  se han visto influenciadas por grandes proyectos como Amazon. En este contexto, las ventas B2B siguen siendo uno […]

#3 Como no se debe vender en Linkedin

¿Te ha sucedido que al entrar a tu bandeja de linkedin está llena de mensajes ofreciéndote productos? ¿Te parece molesto? Con tantas mejoras a la plataforma tecnológica el usuario (potencial comprador) busca en estas aplicaciones comunicarse e informarse, tener algo que le dé valor añadido a su trabajo, es por ello que si desea llamar […]

Mi mejor Cierre de Ventas

La psicología del  comprador en muchos casos, incluso en casi todos es un factor determinante. Conocer cómo funciona la mente del comprador te convertirá indudablemente en un mejor estrategia, vendedor y empresario. Cerrar la venta puede ser un proceso complejo, si no tienes en cuenta algunos tips, te muestro una de las formas que tiene […]