Quieres vender tus servicios, tu meta es empezar a expandirte y para eso necesitas más cliente. Haces llamadas, envías emails, prospectas por linkedin persiguiendo un primer logro: la cita. ¡Boom! La has conseguido. Tienes una reunión pautada, ahora debes lograr el objetivo final ¡el cierre de ventas! Y es aquí donde para lograrla necesitas generar […]

Existen películas para emprendedores que nos enseñan de ventas, y esta semana quiero hablar de una en especial: Glengarry Glen Ross En esta película el mensaje queda claro: se agresivo y vende siempre, sin embargo con mis 17 años de experiencia puedo decirte con seguridad que ya no funcionan. Hoy el cliente huye de la […]

Un error común que seguramente cometes o has cometido alguna vez es bajar la guardia en tu proceso de captar nuevos clientes. ¿Quieres cerrar tu venta demasiado rápido? ¿Crees que por que no compro de inmediato ya es un cliente perdido? 44% de los vendedores abandonan un prospecto después de la primera llamada y el […]

¿Cuántas veces has hecho tu mejor esfuerzo para vender un determinado producto o servicio, y cuando crees tener convencido al cliente, ¡juasssss!, este termina diciéndote que no?.  Lo he vivido en carne propia, las objeciones de ventas pueden darte una dura bofetada sobre todo cuando te las encuentras a diario en todos tus canales de […]

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4 Pilares fundamentales para conseguir clientes potenciales ¿Quieres conseguir potenciales clientes? Día a día te despiertas pensando en nuevas formas para conseguir clientes. ¿Quieres aplicar nuevas estrategias pero no lo consigues? El tiempo pasa pero tus cuentas por pagar suben, y algo debes hacer, y debes hacerlo pronto o terminarás decepcionado. Yo también soy vendedor […]