7 obstáculos al vender a puerta fría y técnicas para superarlos

obstaculos para vender a puerta fría

Cómo ser comercial a puerta fría  ¡Obstáculos para vender a puerta fría!  Desde que empecé con mi blog y en vida como vendedor, hablar de la expresión venta a puerta fría, levanta opiniones de odio o excitación en algunas personas. En este post te quiero contar porqué la puerta fría a veces es una pesadilla para algunos vendedores … Leer más7 obstáculos al vender a puerta fría y técnicas para superarlos

Claves de la prospección de clientes: Cómo buscar clientes desde cero

conseguir reuniones con clientes potenciales

Cuando empecé en el negocio de las ventas, no me fue todo lo bien que me esperaba. Debo admitir que cometía muchos errores que no me permitieron conseguir reuniones en el proceso de prospección de clientes. Sentía que mis estrategias fallaban y todo salía mal. Cuando iba en busca de un nuevo cliente, planificaba previamente … Leer másClaves de la prospección de clientes: Cómo buscar clientes desde cero

Venta telefónica 10 pasos para tener éxito en tus llamadas al frío

¿Eres de los que ves el teléfono y dices: “Uff otra vez hacer llamadas en frío”?. La verdad es que tú deseas  obtener mayor número de clientes mediante la venta telefónica en menos tiempo a más personas, pero marcar el número del próximo prospecto en la lista puede ser una de las cosas más “terribles” … Leer másVenta telefónica 10 pasos para tener éxito en tus llamadas al frío

8 claves que aprendes cuando haces llamadas en frío

como vender en llamadas en frio

Las ventas a puerta fría (llamadas en frío) me han ayudado a aprender el oficio del vendedor a máxima expresión. Yo aprendí, como dicen, a las “bravas” sin mucha formación, y a lo bestia. Una de las cualidades que me caracteriza, es que reconozco a las personas que tienen aptitudes y actitudes para vender. Llevo … Leer más8 claves que aprendes cuando haces llamadas en frío

5 claves para que las negociaciones con clientes no arruinen tu negocio

ventas b2b2

Cuando hablamos de negocación en mercados de ventas B2B, es cuando ya hemos superado las siguientes etapas: Captación>Reunión>propuesta Estamos en el momento de objeciones, pactos y condiciones de una propuesta enviada. Ojo todavía no esta vendido, ciertas decisiones que se tomen pueden afectar a la viabilidad del proyecto. En todas decisiones las cosas deben ser claras y … Leer más5 claves para que las negociaciones con clientes no arruinen tu negocio

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