7 obstáculos al vender a puerta fría y técnicas para superarlos

obstaculos para vender a puerta fría

Cómo ser comercial a puerta fría  ¡Obstáculos para vender a puerta fría!  Desde que empecé con mi blog y en vida como vendedor, hablar de la expresión venta a puerta fría, levanta opiniones de odio o excitación en algunas personas. En este post te quiero contar porqué la puerta fría a veces es una pesadilla para algunos vendedores … Leer más7 obstáculos al vender a puerta fría y técnicas para superarlos

Claves de la prospección de clientes: Cómo buscar clientes desde cero

conseguir reuniones con clientes potenciales

Cuando empecé en el negocio de las ventas, no me fue todo lo bien que me esperaba. Debo admitir que cometía muchos errores que no me permitieron conseguir reuniones en el proceso de prospección de clientes. Sentía que mis estrategias fallaban y todo salía mal. Cuando iba en busca de un nuevo cliente, planificaba previamente … Leer másClaves de la prospección de clientes: Cómo buscar clientes desde cero

Venta telefónica 10 pasos para tener éxito en tus llamadas al frío

¿Eres de los que ves el teléfono y dices: “Uff otra vez hacer llamadas en frío”?. La verdad es que tú deseas  obtener mayor número de clientes mediante la venta telefónica en menos tiempo a más personas, pero marcar el número del próximo prospecto en la lista puede ser una de las cosas más “terribles” … Leer másVenta telefónica 10 pasos para tener éxito en tus llamadas al frío

7 expertos en ventas hablan de las llamadas a puerta “fría”. ¿Han muerto las llamadas en frío?

conejos para llamadas en frio

A muchos de nosotros, por no decir a la mayoría, nos enseñaron las ventas a lo “bestia”, es decir, a llamar a listas interminables de contactos sin saber a qué se dedicaban, y a salir a ver que se “pescaba” por ahí. Esto, como es lógico, tiene sus consecuencias. Seguramente te preguntarás si en pleno … Leer más7 expertos en ventas hablan de las llamadas a puerta “fría”. ¿Han muerto las llamadas en frío?

8 claves que aprendes cuando haces llamadas en frío

como vender en llamadas en frio

Una de las cualidades que me caracteriza, es que puedo reconocer a las personas que tienen aptitudes y actitudes para vender. Llevo muchos años en el mundo de los eventos y el networking, y  no te lo voy a negar, me fijo en cada detalle y en  cómo, las personas, se comportan ante potenciales clientes. … Leer más8 claves que aprendes cuando haces llamadas en frío