El Inbound marketing se está convirtiendo en al auténtica revolución en las estrategias empresariales que esta afectando no sólo en los departamentos de marketing y ventas, sino también, en departamentos de recursos humanos y atención al cliente.

Algunos profesionales de las ventas me comentan cómo pueden hacer una estrategia de Inbound Marketing, yo les comento que esto es una decisión empresarial, en los cuáles, deben estar alineados los departamentos de venta y marketing. La única forma que tiene un vendedor para aportar valor en las redes sociales es el Social Selling. Podemos escribir post y compartir información, pero la mayor parte de los contenidos de calidad tienen que provenir de tu empresa y de una estrategia de contenidos, que es el primer “pilar” del Inbound Marketing

El Inbound marketing abarca una gran cantidad de conceptos y estrategias pero que en este podcast nos queremos entrar, y sólo queremos hablar de cómo afecta a los profesionales de las ventas ​

Para los vendedores de toda la vida que piensan que la tecnología es un obstáculo para avanzar o escalar en sus ventas, no se pueden imaginar como una estrategia de Inbound Marketing, puede hacer “volar” sus cifras.

Los vendedores tampoco tenemos que tener miedo a estos nuevos paradigmas, debemos afrontarlo como un reto y que va a servir para facilitar nuestro día a día. Es posible que nuestros hábitos de venta cambien pero a largo plazo será para una estrategia que muchas empresas van a seguir. Como en muchas decisiones empresariales, los gustos y necesidades del clientes “mandan”, y por eso el Inbound Marketing parece que viene para quedarse.

El podcast de esta semana contiene:

  • Qué es Inbound marketing : en 2 minutos
  • Porqué la puerta fría pasa a segundo plano en una estrategia de Inbound Marketing
  • Cómo el Social selling puede ayudar a una estrategia de Inbound: Landins y generaicón de leads
  • Cómo pasas ser un vendedor que ofreces a un vendedor que aportas valor: Educa a su cliente con contenido
  • Qué tienen qué cambiar los vendedores de toda la vida a un vendedor dentro de una estrategia de Inbound marketing.

Más información sobre Inbound Marketing:

Plan de ventas artesano

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