#12 Objeción “No tengo dinero” ¿Cómo rebatirla?

Llevas tiempo en tu negocio, durante meses o quizás años has trabajado con la ilusión de verlo crecer y facturar a varios clientes con un servicio de calidad, pero… Siempre existe un pero en la captación de clientes, y a esos peros los llamamos objeciones.

No importa a lo que te dediques en tu negocio, siempre existirán clientes que pongan objeciones,  y aunque en mi post sobre objeciones de ventas te hable de como rebatirlas, en este post quiero centrarme solo sobre una: “No tengo dinero”

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¿Qué existe detrás de un “No tengo dinero”?

En algunos casos puede ser que realmente no tengan dinero, y esto, aunque parezca extraño puede ocurrir incluso en grandes corporaciones otras veces puede ser una excusa para “sacarte del camino”, sin embargo en ocasiones es sólo un escudo por el cliente no es capaz de ver los beneficios de tu servicio, o lo percibe como un gasto y no una inversión.

¿Qué hacemos?

¿Nos detenemos? ¿Seguimos avanzando?

Te lo digo: No te puedes conformar pero tampoco puedes avanzar de forma insistente sin argumentos, sin conexión.

 Tendrás que con astucia investigar más, descubrir las razones reales que existen detrás de ese “No tengo dinero”

Pero ¿Cómo hacerlo?

Descúbrelo en este video.

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