10 razones por las que no logras ganar dinero con tu negocio.

Una simple búsqueda en línea de artículos sobre este tema, generalmente, conducirán a un resumen de las causas habituales por las que no logras ganar dinero en tu negocio, al menos no como esperas: falta de capital, estrategias de marketing ineficaces, no mantener buenos registros, no aprovechar las tecnologías disponibles, etc.

Si bien es cierto que estos factores pueden precipitar el fracaso de la pequeña empresa, lo que el lector promedio puede no darse cuenta, es que a menudo son el resultado de problemas más grandes y más fundamentales.

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A continuación hay diez áreas en las que la mala dirección y la falta de información adecuada pueden poner en marcha una cadena de eventos autodestructivos, lo que puede dar como resultado un pequeño fracaso comercial.

  1. Tomar decisiones a ciegas

Como propietario de un negocio pequeño, te enfrentas a decisiones comerciales todos los días, algunos de ellas serán más grandes.

Por ejemplo, qué cobrar por un producto o servicio en particular o cómo publicitar el negocio.

Otras decisiones serán más pequeñas. Por ejemplo: ¿cómo debería ser esta transacción?, ¿se debe guardar este recibo?

Muchas pequeñas empresas fracasan porque sus propietarios ingresaron a los mercados, escogieron ubicaciones o iniciaron políticas, estrategias o hábitos aparentemente inocuos que eran inapropiados para su negocio en particular.

Muchas de estas mismas decisiones se podrían haber evitado fácilmente si estos propietarios hubieran investigado, o ejercido un poco de debida diligencia en el camino.

  1. Expectativas poco realistas

Con tanta atención prodigada al joven y repentinamente rico grupo de emprendedores tecnológicos, y con Internet siendo aclamado (falsamente) como un lugar para ” hacerse rico rápidamente” o hacer “dinero fácil”, muchos aspirantes a empresarios continúan acudiendo al mundo en línea con brillos de oro en sus ojos.

Por lo general, no lleva mucho tiempo antes de que lleguen a la conclusión inevitable de que el éxito en los negocios generalmente requiere de trabajo, conocimiento y tiempo. Esto se puede evitar haciendo preguntas.

Debes considerar pedirle a mentores, asesores, consultores experimentados o aquellos que operan con éxito negocios dentro de la misma industria, lo que se necesita para llegar a donde están.

  1. No manejar adecuadamente los reveses

La realidad inevitable en los negocios y en la vida es que los contratiempos pueden ocurrir y sucederán en el camino. En la mayoría de los casos, la forma en que el propietario del negocio y su equipo de gestión responden a estos obstáculos, determinará el éxito o fracaso futuro de la empresa.

Incluso cuando algo fue un fracaso colosal (como una estrategia de marketing ineficaz o un cambio a un producto o servicio) suelen haber muchas cosas que se pueden aprender, modificar y aplicar en el futuro.

  1. No hay sistemas de respaldo en su lugar

Uno de los factores más influyentes cuando se trata de un revés, es la presencia de sistemas y procedimientos de respaldo adecuados. Un plan de desastre comercial bien preparado es imprescindible.

Pero más allá de eso, tiene que haber una estrategia general para protegerse de costosos reveses y posibles fallas.

Aquí hay un par de ejemplos para ilustrar lo que quiero decir:

Un propietario único o profesional autónomo debe asegurarse de que en cualquier momento dado esté generando múltiples flujos de ingresos. De esa manera, si un área del negocio se pone en espera, hay otras áreas de ingresos a las que recurrir.

Ayudará a aliviar parte de la presión y permitirá que el propietario del negocio reaccione ante el retroceso con más calma.

Aquellos que operan un negocio estacional deben buscar formas de maximizar (por ejemplo, usar el tiempo para evaluar operaciones y planificar para el futuro), e incluso obtener beneficios de (por ejemplo, alquilar el espacio o equipo no utilizado) fuera de temporada.

  1. No se monitorean las operaciones

Tener herramientas, métricas y procedimientos para monitorear las áreas clave de tu negocio es como ir al médico para un chequeo. Te permiten detectar posibles deficiencias antes de que se salgan de control, y reconocer las áreas problemáticas para que se puedan tomar medidas correctivas.

Muchas pequeñas empresas fracasan, simplemente, porque sus dueños no estaban al tanto de lo que sucedía dentro de sus propios negocios, y cuando se dieron cuenta, ya era demasiado tarde.

  1. No delegas tareas

La propiedad de una pequeña empresa generalmente viene con una serie de otros títulos: gerente, comercializador, secretario, contable, vendedor, etc. Si bien puede ser parte de una pequeña empresa hay algunos hechos inevitables de la naturaleza a tener en cuenta:

  • La mayoría de las personas sobresalen en algunas áreas, mientras que luchan o se las arreglan en otras.
  • El tiempo, la energía y los recursos de un individuo son limitados.
  • Es imposible que una persona lo sepa todo.
  • Cuando otras personas están involucradas, aportan diferentes perspectivas, ideas y áreas de especialización.

Saber cómo delegar o subcontratar adecuadamente el trabajo y saber cuándo buscar asesoramiento profesional, puede ser un factor importante para que una empresa tenga éxito o no.

  1. No saber cómo establecer límites

Uno de las cosas más importantes a tener en cuenta para tener éxito en los negocios, es aprender el arte de decir “no”.

A veces, no significa alejarse de las herramientas y técnicas comerciales ineficaces, a veces puede significar rechazar un cliente potencial, y a veces significa dejar algún otro tipo de comportamiento o hábito comercial que está impactando negativamente en el negocio que te has tomado la molestia de construir.

  1. Gestión ineficaz de recursos

Sin acceso a los recursos necesarios, es decir, dinero, empleados capacitados o con experiencia, equipos y suministros, tu empresa no llegará muy lejos.

Pero para administrar tus recursos de manera efectiva, no solo se trata de contar con sistemas para rastrear cómo se utilizan los recursos, sino también debes ser muy consciente del valor real de tus activos (especialmente tus empleados) y de cómo tu presencia o ausencia afecta los resultados finales.

Y no lo olvides, ¡tus clientes también son recursos!

  1. Habilidades ineficaces de comunicación

Si te sientes desafiado a la hora de expresar tus ideas en ciertas situaciones o medios, entonces, o bien contrata a alguien para ayudarte a comunicarse mejor o asígnale el trabajo a otra persona.

En estos días, la comunicación efectiva en los negocios es vital y abarca los métodos menos tradicionales de comunicación, como tu sitio web, blog y círculos de redes sociales.

  1. Mal momento

Incluso si tienes la mejor idea de negocio y tienes los conocimientos para convertirla en una empresa rentable, tu empresa puede fallar simplemente porque el momento no fue el adecuado. ¡Tomar el impulso en el espíritu empresarial debe venir con cierta medida de previsión!

La cuestión del tiempo es especialmente importante para los estudiantes, los propietarios de empresas domésticas y los emprendedores cuando alcanzan un nivel superior.

No quieres poner tu vida patas arriba solo para descubrir que, actualmente, no tienes el tiempo, la paciencia o los recursos disponibles para construir y ejecutar un nuevo negocio.

En pocas palabras: cuando se trata de por qué una pequeña empresa prometedora fracasaría, por mucho que quisiéramos señalar un capital insuficiente, una comercialización deficiente o la evitación de las redes sociales, generalmente no es tan simple de decir.

Con un poco de presión, normalmente veríamos que hay una historia completa detrás de esto.

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