Artículos y Recursos

Para Vendedores B2B que quieren conseguir más clientes

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En este post yo no voy a ser el protagonista, si no que vas a tener la opinión de destacados expertos en ventas y marketing. Estos 8 expertos llevan mucho tiempo aportando valor y para mí son los mejores del sector. Muchos de ellos me han inspirado para seguir escribiendo, y les agradezco este sueño(para mí es un sueño) se haya hecho realidad.

A lo largo de los años he observado una serie de errores muy comunes que cometemos los vendedores. Éstos errores son muy sutiles y no nos deja salir de la mediocridad. Culpamos a todo el mundo, ponemos mil excusas del porque no se vende nuestro producto y no nos damos cuenta que estamos saboteando nuestro propio éxito.

En este post vas a conocer a personas, en cuáles las ventas, forman parte fundamental de su vida profesional. Vendedores normales y corrientes como tú o como yo.

Los participantes del artículo son vendedores que tienen sus miedos, anhelos, y que están buscando nuevas formas de aportar valor a sus clientes y, por supuesto no parar de aprender.

Una de las cosas que más me preocupaba cuando estaba en contacto con clientes, era caerles mal ,o más que mal, convertirme en una auténtica pesadilla para ellos. En este post te voy a contar algunos trucos para que no parezcas tan "pesado" cuando estás detrás de tus clientes, o al menos, que no se note tanto. 

Ves el teléfono y dices “Uff otra vez hacer llamadas en frío”. La verdad es que tu deseas lograr vender por teléfono en menos tiempo a más personas, pero marcar el número del próximo prospecto en la lista puede ser una de las cosas más “terribles” durante el proceso de búsqueda de clientes. En la mayoría de los casos solo dejan un 2 o 3% de efectividad y queramos o no por mucho marketing B2B y social selling que existan, la comunicación telefónica, seguirá siendo una piedra angular en el trabajo casi a diario de todo vendedor profesional.

Este post va a  ser más largo que los habituales. Pero te voy a contar 20 formas para que tu servicio o producto marquen diferencias. He trabajado codo a codo con grandes marcas y empresas, he visto estrategias que han funcionado y otras que no.

 

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Lo que se dice no vender nada, "NO VENDO NADA" y esa es mi cruda realidad. Después de muchos años en ventas he pasado unas cuantas malas rachas. Vamos, que no vendía nada. En este post te voy a mostrar algunas causas que normalmente nos pasa a los comerciales cuando no vendemos. 

No hay algún día, semana o mes que diga, “Odio esto de vender a empresas”, “¿por que tengo que llamar a este cliente?”, “¿Por que tengo que reunirme?”,  “¿ por que tengo que facturar x dinero?. No tengo miedo en ocultarlo, y con el paso del tiempo creo que es algo normal y de ser humano. En este post te quiero mostrar algunos motivos que me han  servido para mantenerme motivado y seguir vendiendo (casi 15 años) .

Muchos vendedores me preguntan si prospectar en Linkedin es posible, es una moda o funciona. Yo les comento que sí, es posible prospectar si lo haces con paciencia, rutina, naturalidad y delicadeza. En este post averiguarás, qué puntos debes de tener en cuenta para crear conexiones y prospectar clientes en Linkedin

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Podría haberlo llamado “Lo que no aprendimos de marketing”. Simplemente, quiero explicar por qué los profesionales de las ventas tenemos que aprender e interpretar el marketing para vender más y, sobre todo, en mercados cada vez más digitales.

En este post te quiero comentar los errores más frecuentes que cometí cuando empecé a vender de forma profesional. También me he fijado en los fallos que he visto en vendedores Juniors a lo largo de mi carrera. Hay errores muy comunes que voy a describir a lo largo del artículo. Estoy seguro qué habrá alguno más, pero te cuento los que más pueden afectar a las ventas.

Sí, he dejado de estar escondido en las  redes sociales y pasar a la acción de verdad, llamando a gente “desconocida”, a empresas que jamás he llamado, o trabajado con ellos. Un decisión que estoy afrontando, y que va a servir  para reaprender el oficio de vendedor.

Una de las cosas que más tuve que aprender en 2016, fueron los envíos de  mis emails de prospección de clientes para poder escalar en mis ventas. Lo que voy a explicar en este post, es mi propia metodología de emails de prospección. Esta técnica la puede aplicar un vendedor de forma individual, un departamento de ventas, o una unidad de negocio.

Una de las cosas que más tuve que aprender en 2016, fueron los envíos de  mis emails de prospección de clientes para poder escalar en mis ventas. Lo que voy a explicar en este post, es mi propia metodología de emails de prospección. Esta técnica la puede aplicar un vendedor de forma individual, un departamento de ventas, o una unidad de negocio.

Analizamos las formas con las que puede obtenerse visibilidad en redes sociales, y unas reglas básicas que hay que tener en cuenta para poder desenvolverse bien en el social selling.

Contacta más clientes, evitando 11 errores que cometes sin darte cuenta.